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2019年，是重大的转折之年，以这一年为分水岭，中国经济的下半场已经结束，中国经济的下半场正在开启！ 中国经济的下半场，有10大核心逻辑发生了重大变化！ 紧握旧地图发现不了新世界，固守旧思维看不到明天的太阳。 要想能在下半场里如鱼得水，你必须读懂下半场的商业逻辑！
1 中国经济的上半场，商业的重心是“商品” 中国经济的下半场，商业的重心是“人” 上半场所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品，我们也要想办法提高商品的利润率，和降低商品的生产成本等等。 下半场人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对应的消费者，好的产品会说话（营销）、还会长腿（物流快递）。以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。 经济重心正在从“以物为本”切换到“以人为本”。 原来是人随物动；未来是物随人动。 因此，未来我们必须学会经营人，人才是真正的财富。要善于聚合人，要懂得如何更好运用群众的力量。”社群经营“将是企业必须学会的一堂课。 中国经济的上半场，有两大红利：“人头红利”和“流量红利”。 “人头红利”针对的是制造业和房地产。 “流量红利”，针对的是互联网行业。 上半场这也是跑马圈地的时代，按人头数钱，就看谁抢的人多。 下半场，随着人口增长率的衰减和流量越来越贵，企业只剩一个出路：盘活存量。 也就是说：之前，我们思考的是如何把客户从1000个发展成10000个，而现在，我们思考的问题是：如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致，让他们无法避开我们，并且能让他们自我繁殖。
2 中国经济的上半场，利润率决定企业生死 中国经济的下半场，现金流决定企业生死 因为上半场的核心逻辑是“赚差价：产品经过各个环节，每个环节都会加价然后再出货，所以现金流是层层加价的。这是一种侵吞关系，你的上下游环节究竟赚了多少钱你都是不知道。 而未来，由于互联网公开性，消费者有机会直接跟最上游的品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（最上游），这就导致现金只是从各种渠道方和服务方经过了一下而已。 那么这时渠道方节该怎么赚钱？那就由最上游的品牌方拿到钱之后，再按照各级渠道的作用和服务，和大家一起分享利润，于是各个环节变成了一种合作关系，以契约条款为约束，然后井水不犯河水。 于是，你的利润都是你提供的价值和服务决定的。当然，大家必须事先大成一致的分成比例，签好协议，然后组建一个产品流通系统。 也就是说传统单向、纵深的产业链，正在变成扁平、平台式的。未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着。 你这里的服务能力越强大、价值越大，能吸引的人就越多。未来流经你这里的现金流就会越多，你赚的钱也就越多。
3 中国经济的上半场，负债是一种资产 中国经济的下半场，负债是一种累赘 上半场，我们经常说：千万不要把钱存起来，那就是贬值，于是我们通过债务加杠杆的方式去买资产，投资收益总是大于我们的劳动收益，靠钱挣钱越来越容易。 下半场，随着我们不断的借债，资产价格越来越高，这时大量资产泡沫必然会破裂，这时谁的债务越多，谁就越可能面临爆仓的风险。 经济上行时期，债务是资产。经济下行时期，债务就是真正的债务！ 从现在开始，我们必须踏实劳动，放弃各种投机主义。
4 中国经济的上半场，企业越做越宽 中国经济的下半场，企业越做越深 上半场的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽。因此企业越做越容易展开“同质化竞争”， 下半场的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。 这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。 于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。
5 中国经济的上半场，互联网革了实体的命 中国经济的下半场，互联网必须自我革命 上半场，互联网的历史使命是革实体的命。 下半场，互联网的历史使命是”自我革命“。 今年开始，无数互联网企业开始裁员，甚至倒下…… 未来只有那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业，和那些能够促进实体之间协作效率的互联网企业，才能生存。 革命者的宿命，就是被革命。 除非有一天革命者学会了自我革命。 6 中国经济的上半场，遵循的是“钢筋泥土”模式 中国经济的下半场，遵循的是“精耕细作”模式 上半场，我们做了各种大基建，搭建好了社会的基础设施，就好比给社会建好了框架。 下半场，我们需要往框架里填充各种内容，文化、旅游等项目将成为核心，中国正在走向“软实力”模式。 当社会的框架搭建完成之后，剩下的就是灵魂填充！中国未来一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升，那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，将获得社会的尊重。
7 中国经济的上半场，社会的基本细胞是“企业” 中国经济的下半场，社会的基本细胞是“个体” 上半场，社会的基本结构从“公司+员工”， 下半场，社会的基本结构变成了“平台+个人”。 之前，社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，今后更多的是由“个人”完成的，商业越来越碎片化。每个人都将冲破传统枷锁的束缚，实现个体的价值，这就是个体崛起。 举个例子：为什么现在企业裁员的新闻越来越多，但同时我们也可以发现企业招人越来越难，因为真正有能力的个体都可以自食其力了，而那些被裁员的人，往往都是被淘汰的。 经济的供需双方很多都在个体化，社会结构将越来越精密细致。 如果中国经济是一场血液循环，那么下半场它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。 个体崛起，将是中国经济实现真正繁荣的大基础。
8 中国经济的上半场，依靠的是少数大公司 中国经济的下半场，依靠的是海量中小品牌 在上半场，假如一个市场有10个亿的规模，往往被几个龙头企业垄断。 在下半场，同样是10个亿的市场规模，应该是由数千个中小企业共同支撑的。 海量中小品牌的崛起，他们将越来越具竞争力、生命力，就像蚂蚁雄兵一样，不断蚕食主流市场。
9 中国经济的上半场，解决的是“生产效率”的问题 中国经济的下半场，解决的是“分配效率”的问题 在上半场，我们不断的扩大生产，压缩成本，改良工艺等等，于是我们生产出了太多物质和产品，而现在的问题是：很多产品并没有送到最需要它的人手里去。 下半场，我们需要解决的就是“分配效率”的问题，我们必须通过各种办法提升分配效率，比如现在新兴的租赁型/共享型/定制型等商业模式，就是在盘活沉睡的社会资源。 生产效率，关注的是对有形空间的占有和操控； 分配效率，关注的是对价值节点的链接和赋能。 下半场最重要的不是你能生产什么，而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里，使社会资源精准匹配，各归其位。
10 中国经济的上半场，是外向型经济 中国经济的下半场，是内需型经济 上半场，我们更多依赖的是世界级的大市场，是靠世界经济这个大轮子带动中国。 下半场，世界经济已经带不动中国了，我们必须自己带动自己，甚至有责任去带动世界。 这也可以从“广交会”到“进博会”的转变看出来，“广交会”是“把产品卖到全球”，“进博会”是“把全球产品买进来”，从“卖全球”到“买全球”就像一场乾坤大挪移，之前中国是靠世界的带动，现在中国正在带动带动世界。 因此，我们必须提高自己的文化品味和消费水平。 |
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